La gestione della forza vendita. Come ottenere di più dall'attività di vendita E-libro


La gestione della forza vendita. Come ottenere di più dall'attività di vendita - V. Barocco pdf epub

PREZZO: GRATUITO

INFORMAZIONE

LINGUAGGIO: ITALIANO
STORIA: 28/04/2009
SCRITTRICE/SCRITTORE: V. Barocco
ISBN: 9788856805628
FORMATO: PDF EPUB MOBI TXT
DIMENSIONE DEL FILE: 9,66

SPIEGAZIONE:

Chi guida un gruppo di venditori deve possedere, oltre alle doti di venditore, anche le competenze di chi ricopre un ruolo di leadership, cui viene richiesto di svolgere un'effettiva azione direzionale in rapporto ad una forza vendita quasi sempre composta da persone assai diverse per esperienza, interessi e motivazioni. I compiti affidati al Responsabile vendite sono quindi di carattere manageriale: il ruolo prevede sia attività di carattere tecnico, quali l'organizzazione, la programmazione, il controllo, il monitoraggio delle vendite, ma anche aspetti più vicini alla funzione Risorse umane, come la selezione, la formazione, la gestione e la motivazione dei venditori. La gestione della forza vendita va intesa come un processo, dove una fase segue l'altra e tutte sono integrate e determinanti sul risultato finale, partendo dalla selezione e dalla preparazione della forza vendita, passando per l'organizzazione del lavoro e la motivazione e remunerazione dei venditori, per arrivare al controllo dei risultati. Questo libro si propone come una guida pratica, ricca di esempi e schematizzazioni, di strumenti e indicazioni metodologiche, finalizzata all'applicazione diretta di quanto presentato.

...geli. Pagine: 288. Isbn: 9788856805628. ATTENZIONE in rari casi l'immagine del prodotto potrebbe differire da quella riportata nell'inserzione La gestione della forza vendita ... Rete vendita - Wikipedia ... . Come ottenere di più dall'attività di vendita : Autori e curatori: Vladimiro Barocco : Contributi: Veronica Leoni, Elena Padovan, Maria Parmigiani, Giorgio Venturini, Marco Zanon La gestione della forza vendita. Come ottenere di più dall'attività di vendita eBook: AA. VV., Barocco, Vladimiro: Amazon.it: Kindle Store La Gestione della forza vendita. Come ottenere di più dall'attività di vendita: Chi guida un gruppo di venditori deve pos ... La gestione della forza vendita. Come ottenere di più dall ... ... . VV., Barocco, Vladimiro: Amazon.it: Kindle Store La Gestione della forza vendita. Come ottenere di più dall'attività di vendita: Chi guida un gruppo di venditori deve possedere, oltre alle doti di venditore, anche le competenze di chi ricopre un ruolo di leadership, cui viene richiesto di svolgere un'effettiva azione direzionale in rapporto ad una forza vendita quasi sempre composta da persone assai diverse per esperienza, interessi e ... La gestione della forza vendita va intesa come un processo, dove una fase segue l'altra e tutte sono integrate e determinanti sul risultato finale, partendo dalla selezione e dalla preparazione della forza vendita, passando per l'organizzazione del lavoro e la motivazione e remunerazione dei venditori, per arrivare al controllo dei risultati. La gestione della Forza vendita va intesa come un processo, dove una fase segue l'altra e tutte sono integrate e determi-nanti sul risultato finale, partendo dalla selezione e dalla preparazione della Forza vendita, passando per l'organizzazione del lavoro e la motivazione e remunerazione dei venditori, per arrivare al controllo dei risultati.Questo libro si propone come una guida pratica ... LA GESTIONE DELLA FORZA VENDITA Come ottenere di più dall'attività di vendita barocco vladimiro (curatore) Disponibilità: Nor...